Tu wygrywa webinar na żywo
Webinary na żywo dla firm SaaS i software house'ów
Sprzedaż oprogramowania B2B rozstrzyga się w rozmowie, nie na stronie z cennikiem. Zapisani na demo pytają o integracje, migrację danych i zgodność z własnym stosem technologicznym - a każda z tych odpowiedzi jest inna dla innej firmy. Nagranie takich pytań nie obsłuży.
Przykładowy przepływ
Na żywoKrok 1
Kampania na LinkedIn prowadzi na zapis pod…
Krok 2
Dzień przed terminem wychodzi mail z plikiem…
Krok 3
Studio startuje w przeglądarce
Krok 4
W 28. minucie pada pytanie o limity…
Krok 5
W 38. minucie oferta z panelu
Dziś
Co dziś kosztuje czas i pieniądze
Handlowiec prowadzi 8 indywidualnych prezentacji tygodniowo i w każdej powtarza te same 20 minut wprowadzenia.
Demo pokazuje pulpit, powiadomienia z komunikatora i nazwy plików klientów, bo udostępniany jest cały monitor.
Pytanie o API albo logowanie jednokrotne pada po demo, w mailu, a odpowiedź przychodzi trzy dni później - decyzja zapada bez niej.
Zerwane łącze w 12. minucie demo dla 40 osób oznacza, że zainteresowani wracają do kolejki telefonicznej.
Tu wygrywa webinar na żywo
Produkt techniczny sprzedaje się przez odpowiedź na konkretne zastrzeżenie, nie przez opis funkcji. Pytanie „czy to zadziała z naszą bazą” wymaga rozmowy, a nie scenariusza czatu. Opóźnienie poniżej sekundy pozwala pokazać dokładnie to, o co ktoś zapytał sekundę wcześniej, klikając w interfejsie, gdy widz jeszcze patrzy. Nagranie z dobrego pokazu można potem wykorzystać jako materiał do autowebinaru dla ruchu z reklam.
Webinar na żywo
Wygrywa tutaj- Odpowiedź na pytanie od razu
- Oferta pokazana w dobrym momencie
- Temat świeży, dziś aktualny
Autowebinar
Uzupełnienie- Start co kilkadziesiąt minut
- Okno sprzedaży od sesji widza
- Działa bez prowadzącego
Krok po kroku
Przykładowy przepływ od reklamy do sprzedaży
Liczby są przykładowe - pokazują skalę, nie gwarantują wyniku.
- 1
Kampania na LinkedIn prowadzi na zapis pod…
Kampania na LinkedIn prowadzi na zapis pod własną domeną: „Migracja z arkuszy do systemu - 45 minut, pokaz na naszych danych”. Parametry UTM rozdzielają kanały i kreacje.
- 2
Dzień przed terminem wychodzi mail z plikiem…
Dzień przed terminem wychodzi mail z plikiem kalendarza, 30 minut przed - SMS. Cisza nocna działa w strefie widza, więc osoba z Berlina nie dostaje wiadomości o 6 rano.
- 3
Studio startuje w przeglądarce
Studio startuje w przeglądarce. Najpierw dwie kamery, potem wycinek ekranu - widać wyłącznie okno aplikacji, bez pulpitu i bez powiadomień. Prywatne notatki trzymają kolejność argumentów.
- 4
W 28. minucie pada pytanie o limity…
W 28. minucie pada pytanie o limity API. AI podpowiada odpowiedź, prowadzący poprawia jedną liczbę i wysyła, a przygotowany komentarz wrzuca link do dokumentacji.
- 5
W 38. minucie oferta z panelu
W 38. minucie oferta z panelu: wdrożenie plus pierwszy rok przez Stripe klienta, licznik miejsc w pilotażu przestawiany z 10 na 6. Powtórka dla nieobecnych odtwarza te same komentarze i moment oferty.
Funkcje
Funkcje, które pracują tu najmocniej
Kadrowanie wycinka ekranu
Pokaz panelu administratora bez ujawnienia pulpitu, nazw plików klientów i powiadomień.
Wskaźnik jakości uploadu i rozpoznanie kodera
Przed startem widać, czy łącze i komputer wytrzymają 45 minut pokazu interfejsu z drobnym tekstem.
Podpowiedź odpowiedzi zatwierdzana przez prowadzącego
Pytania o limity i integracje dostają odpowiedź w trakcie demo, nie w mailu trzy dni później.
Mini-panel nad innymi aplikacjami
Czat i oferty wiszą nad pokazywanym produktem, więc prowadzący nie traci sali z oczu podczas demo.
Lejek i największy odpływ
Widać, czy ludzie wychodzą na module raportów, czy dopiero na cenniku.
FAQ
Pytania
Czy da się pokazać panel z danymi klientów?
Co się stanie, jeśli w środku demo padnie internet?
Czy zakup trafi od razu do CRM-u?
Webinary na żywo i autowebinary w jednym narzędziu
Konta zakładamy na zaproszenie - platforma działa w zamkniętej becie. Wystarczy krótki mail z opisem planowanych webinarów, a odeślemy dostęp.